Мастерство переговоров

Тренинг направлен на развитие переговорных навыков. В процессе тренинга участники осваивают 5 переговорных моделей для успешности переговоров. Курс предназначен для руководителей, менеджеров разных уровней и всех, кто регулярно участвует в переговорах. В рамках курса участники овладеют приемами и техниками переговоров, позволяющими находить выход в разнообразных переговорных ситуациях. 80 % тренинга отведено практике – это участие в переговорных поединках, наблюдение и выявление ключевых факторов успеха переговорщика.
Курс: SS-012_OT
Длительность:16 ч.
Описание:
Тренинг направлен на развитие переговорных навыков. В процессе тренинга участники осваивают 5 переговорных моделей для успешности переговоров:
  • модель «12 параметров эффективного переговорщика»; 
  • модель «Сбор информации» в процессе переговоров; 
  • модель «Переговоры о цене»; 
  • модель «Конструктивные переговоры (гарвардский метод)»; 
  • модель «Манипулятивные переговоры», содержащая около 25 приемов атаки, защиты и позиционной борьбы.
80 % тренинга отведено практике – это участие в переговорных поединках, наблюдение и выявление ключевых факторов успеха переговорщика.

Цели:
Овладение приемами и техниками переговоров, позволяющими находить выход в разнообразных переговорных ситуациях.
Разбираемые темы:
  • 12 параметров эффективного переговорщика – освоение универсальных переговорных тактик и приемов;
  • Сбор информации в процессе переговоров – методы выявления неявной, скрытой информации;
  • Переговоры о цене – набор стратегий для обоснования своей цены и требований уступки по цене;
  • Конструктивные переговоры (гарвардский метод) – тактики, позволяющие находить решение win-win, устраивающее обе стороны;
  • Манипулятивные переговоры – приемы, используемые в сложных переговорных ситуациях, когда одна из сторон использует силовую позицию, давление на переговорщика.

Целевая аудитория:
Руководители, менеджеры по закупкам и продажам, сотрудники, регулярно участвующие в переговорах.
Предварительная подготовка – общее:
Анкетирование участников, изучение типичных переговорных ситуаций.

Описание:


Рекомендуемые курсы для дальнейшего обучения:
Рекомендуемые дополнительные материалы, источники:
  1. Фишер Роджер, Юри Уильям «Путь к согласию, или Переговоры без поражения».
  2. Джим Кэмп «Сначала скажите нет».
  3. Джордж Колризер «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента».

Москва 14 700 р.
Санкт-Петербург 13 230 р.
Омск 11 030 р.
Киев 4 000 грн.
Одесса 3 600 грн.
Днепр 3 600 грн.
Ваш город (формат корпоративного обучения):По запросу


Данные цены не включают в себя стоимость обедов.

Записаться на курс





Хотите узнать больше?

По всем вопросам, в том числе для регистрации на курсы, обращайтесь по адресу education@luxoft.com

Вернуться к каталогу
Раcписание курса в
Москвe
  • Москве
  • Санкт-Петербурге
  • Омске
  • Киеве
  • Днепре
  • Одессе
  • Минске
Запланированных дат
в расписании нет
Не подходят даты или время?
Предложите свой вариант
Блоги
Luxoft Training
16.08.2017 12:34:24
Как скачать BABOK на русском?
Начнем с плохой новости: официальной версии BABOK, одобренной IIBA, на русском языке не существует.
На сайте IIBA оригинальный BABOK доступен на английском, немецком и японском языках. Междунаро...
Павел Новиков
14.08.2017 11:59:07
Agile Life Planning: определение задач для достижения целей
Почему необходимо классифицировать и разделять цели?
На этапе № 1 Agile Life Planning было разобрано, как сформировать список своих целей и зачем это необходимо делать. Теперь посмотрим, как дальш...
Luxoft Training
25.07.2017 11:38:34
Новая система сертификации от IIBA (BABOK v3)
Автор: Денис Гобов – канд. техн. наук, CBAP.
С 30 сентября 2016 г. вступила в силу новая система сертификации для бизнес-аналитиков от Международного института бизнес-анализа (IIBA, International I...
Читать больше
Luxoft Training предлагает Вам пройти обучение по курсу «Мастерство переговоров». Другие курсы по теме «Личная эффективность и коммуникации» Вы можете найти в нашем каталоге курсов.
Заказать корпоративное обучение
для команды
ФИО
Город
Компания
Должность
Email
Телефон
Сообщение


Отмена