Мастерство переговоров

Тренинг направлен на развитие переговорных навыков. В процессе тренинга участники осваивают 5 переговорных моделей для успешности переговоров. Курс предназначен для руководителей, менеджеров разных уровней и всех, кто регулярно участвует в переговорах. В рамках курса участники овладеют приемами и техниками переговоров, позволяющими находить выход в разнообразных переговорных ситуациях. 80 % тренинга отведено практике – это участие в переговорных поединках, наблюдение и выявление ключевых факторов успеха переговорщика.
Курс: SS-012_OT
Длительность:16 ч.
Описание:
Тренинг направлен на развитие переговорных навыков. В процессе тренинга участники осваивают 5 переговорных моделей для успешности переговоров:
  • модель «12 параметров эффективного переговорщика»; 
  • модель «Сбор информации» в процессе переговоров; 
  • модель «Переговоры о цене»; 
  • модель «Конструктивные переговоры (гарвардский метод)»; 
  • модель «Манипулятивные переговоры», содержащая около 25 приемов атаки, защиты и позиционной борьбы.
80 % тренинга отведено практике – это участие в переговорных поединках, наблюдение и выявление ключевых факторов успеха переговорщика.

Цели:
Овладение приемами и техниками переговоров, позволяющими находить выход в разнообразных переговорных ситуациях.
Разбираемые темы:
  • 12 параметров эффективного переговорщика – освоение универсальных переговорных тактик и приемов;
  • Сбор информации в процессе переговоров – методы выявления неявной, скрытой информации;
  • Переговоры о цене – набор стратегий для обоснования своей цены и требований уступки по цене;
  • Конструктивные переговоры (гарвардский метод) – тактики, позволяющие находить решение win-win, устраивающее обе стороны;
  • Манипулятивные переговоры – приемы, используемые в сложных переговорных ситуациях, когда одна из сторон использует силовую позицию, давление на переговорщика.

Целевая аудитория:
Руководители, менеджеры по закупкам и продажам, сотрудники, регулярно участвующие в переговорах.
Предварительная подготовка – общее:
Анкетирование участников, изучение типичных переговорных ситуаций.

Описание:


Рекомендуемые дополнительные материалы, источники:
  1. Фишер Роджер, Юри Уильям «Путь к согласию, или Переговоры без поражения».
  2. Джим Кэмп «Сначала скажите нет».
  3. Джордж Колризер «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента».

Москва 14 595 р.
Санкт-Петербург 13 140 р.
Омск 10 950 р.
Киев 3 850 грн.
Одесса 3 500 грн.
Днепр 3 500 грн.
Ваш город (формат корпоративного обучения):По запросу


Данные цены не включают в себя стоимость обедов.

Записаться на курс





Хотите узнать больше?

По всем вопросам, в том числе для регистрации на курсы, обращайтесь по адресу education@luxoft.com

Вернуться к каталогу
Раcписание курса в
Москвe
  • Москве
  • Санкт-Петербурге
  • Омске
  • Киеве
  • Днепре
  • Одессе
  • Минске
Запланированных дат
в расписании нет
Не подходят даты или время?
Предложите свой вариант
Блоги
Luxoft Training
15.03.2017 13:02:37
Хотите побывать в сказке?
Автор: Дмитрий Приймак – эксперт по бизнес-анализу.
«После свержения приспешников Саурона в Новой Рохляндии наступила эпоха перемен. Гимли, Логоваз, Агроном и Пендальф завершили военную карьеру и о...
Иван Алякскин
24.01.2017 08:42:59
Dynamic Systems Development Method (DSDM)
Привет!
После длительной паузы я бы хотел поделиться подходом, который мы применяем при быстрой разработке MVP или же просто на старте нового проекта для заказчиков, желающих ускорить свой бизнес с...
Шерстяная Фуфайка на карте мира
Столкнулась с очень забавным (и весьма распространенным) багом.
Наблюдается он в том числе на известном сайте worldwide.vote, где жители разных стран могли виртуально проголосовать на последних выбо...
Читать больше
Luxoft Training предлагает Вам пройти обучение по курсу «Мастерство переговоров». Другие курсы по теме «Личная эффективность и коммуникации» Вы можете найти в нашем каталоге курсов.
Заказазать корпоративное обучение
для команды
ФИО
Город
Компания
Должность
Email
Телефон
Сообщение


Отмена